品牌策划 | 四个广告语万能公式，一看就懂，一用就火！

在当今竞争激烈的商业世界里，品牌宣传至关重要，而 slogan（广告语）则是品牌宣传的关键利器。slogan 是品牌以简短精炼的文字，向消费者传递其独特特性、价值或理念的语句。它就像品牌的 “声音指纹”，能让消费者一听就联想到对应的品牌。比如 “世界那么大，我想去看看”，瞬间就能让人想到旅游；“怕上火，喝王老吉”，消费者立刻会把它和凉茶联系起来。在餐饮行业，也有很多让人印象深刻的 slogan，像 “好吃你就多吃点，不好吃你就告诉我们”，这是一家家常菜馆的广告语，简单直白，却让人感受到商家对菜品的自信和对顾客的尊重。

slogan 的三个特点

通过分析众多经典 slogan，不难发现，那些成功出圈的品牌 slogan 通常具备以下显著特点：

1. 简短：slogan 必须简短有力，便于消费者记忆和传播，要坚决避免冗长复杂的表达。以餐饮品牌 “和府捞面” 为例，它的广告语是 “书房里的养生面”，短短几个字，既点明了品牌的用餐场景特色，又突出了产品 “养生面” 的属性，简洁好记。

2. 接地气：要用通俗易懂的语言，说 “人话”，让消费者能够迅速理解并产生共鸣。比如 “华莱士，全鸡汉堡，好吃不贵”，直接表明产品是全鸡汉堡，还强调了价格亲民的优势，普通大众一听就明白，很容易吸引顾客。

3. 好记：可以运用押韵、重复等手法，使 slogan 更加朗朗上口。像 “吃好饭，就来老乡鸡”，不仅简单直接，而且读起来顺口，很容易在消费者脑海中留下深刻印象。

   
   

slogan 写作万能公式

公式一：痛点 / 问题 + 解决方案

在餐饮行业，消费者常常会面临各种用餐困扰，针对这些痛点给出解决方案，就能创作出吸引人的 slogan。

• 示例：“怕上火，喝王老吉”，这句广告语精准指出 “上火” 这个常见问题，然后提供 “喝王老吉” 的解决方案。在餐饮场景中，吃火锅时很多人担心上火，王老吉就成为了不少消费者的选择。类似的还有 “肚子饿，吃点麦乐鸡，美味又解饿”，麦当劳针对消费者肚子饿的情况，推荐麦乐鸡，既点明产品，又说明了能解决饥饿问题。

• 餐饮案例：一家主打清淡饮食的餐厅打出 “吃多了油腻食物不舒服？来 [餐厅名]，尝尝清爽健康菜” 的广告语，针对吃多油腻食物带来的不适这一痛点，提出去该餐厅品尝清爽健康菜品的解决方案，很容易吸引那些吃腻了油腻食物，想换口味的顾客。

  “品牌谚语”（广告语） 要基于人们日常生活中的语言和文化原型。对于这个公式，可以挖掘消费者在餐饮场景中的常见抱怨或担忧，像 “吃外卖总担心不卫生”，然后给出品牌解决方案，比如 “[品牌名] 外卖，自建厨房严格把关，吃得安心没烦恼” ，利用大众对卫生问题的普遍关注，将品牌与解决卫生担忧联系起来，形成类似谚语的表达，便于传播。

  
  

公式二：品牌定位 + 核心优势

明确品牌定位，突出核心优势，能让消费者快速了解品牌价值。

• 示例：“男人的衣柜”，清晰表明品牌定位是男装，其核心优势是提供全面的男装选择。餐饮行业也有这样的例子，比如 “[烧烤店名]，专注炭烤风味，还原老味道”，品牌定位是烧烤店，核心优势在于采用炭烤方式，能还原老味道，让喜欢吃炭烤风味烧烤的顾客记住这个品牌。

• 餐饮案例：“[餐厅名]，精致淮扬菜，传承百年技艺”，定位是主打淮扬菜的餐厅，核心优势是传承百年的烹饪技艺，强调了菜品的正宗和高品质，吸引追求正宗淮扬美食的食客。

  
  

公式三：行动指令 + 收益效果

直接给出行动指令，并告知消费者能获得的收益效果，能有效引导消费者采取行动。

• 示例：“上天猫，就购了”，行动指令是 “上天猫”，收益效果是 “就能购物”。在餐饮行业，“打开美团，搜 [餐厅名]，美味即刻送达”，就是让消费者打开美团搜索该餐厅，就能享受外卖送餐服务，快速吃到美食。

• 餐饮案例：“来 [餐厅名] 吃早餐，开启活力满满的一天”，行动指令是来餐厅吃早餐，收益效果是能让人开启活力满满的一天，很容易吸引注重早餐营养，希望通过吃早餐获得充沛精力的顾客。

• 注重唤起消费者的行动反射。以一家新开的火锅店为例，可创作 “下班累成狗，火锅解千愁，来 [品牌名]，热辣锅底涮个够”。借助人们下班后想放松的心理，给出 “来 [品牌名] 吃火锅” 的行动指令，用 “解千愁”“涮个够” 等描述收益效果，像生活中的俗语一样，激发消费者的行动欲望。

  
  

公式四：不写卖点写买点

聚焦消费者的需求和感受，强调消费者能获得的好处，而不是单纯罗列产品卖点。

• 示例：“冷酸灵，冷热酸甜想吃就吃”，没有强调牙膏的成分、功效等卖点，而是突出消费者可以随心所欲享受美食的买点。餐饮广告语 “[蛋糕店名] 蛋糕，每一口都是幸福的味道”，没有说蛋糕用了什么原料、制作工艺如何，而是强调消费者吃蛋糕时能获得幸福的感受。

• 餐饮案例：“[火锅店店名] 火锅，让你和朋友的聚会嗨不停”，没有提及火锅的食材、锅底特色等，而是从消费者社交需求的角度出发，强调在这家火锅店吃火锅能让朋友聚会更加开心热闹，吸引了很多喜欢聚会的消费者。

slogan 的三个常用写法

用权威

借助权威形象、机构或认证，能快速提升品牌的信任度。

• 示例：“蒙牛牛奶，中国航天员专用牛奶”，借助 “中国航天员” 这一权威形象，让消费者觉得产品品质有保障。在餐饮行业，“[餐厅名]，荣获米其林一星餐厅，体验精致法餐”，通过米其林一星餐厅这个权威认证，吸引追求高品质餐饮体验的消费者。

• 餐饮案例：“[酒店中餐厅名]，国宴指定用餐场所，品味经典中餐”，利用 “国宴指定” 这一权威背书，突出餐厅的高端品质和菜品的卓越水准，吸引食客前来品尝。

用数据

用具体数据来展示品牌的优势，能让消费者更直观地感受到品牌的实力。

• 示例：“加多宝，中国每卖 10 罐凉茶，7 罐加多宝”，用数据突出品牌的市场占有率。餐饮行业中，“[面馆名]，每天卖出 1000 碗招牌牛肉面，好吃到停不下来”，通过每天卖出的面的数量，展示了面馆的受欢迎程度，吸引过往路人进店尝试。

• 餐饮案例：“[蛋糕店店名]，累计售出 100 万个肉松小贝，超人气甜品等你来尝”，用累计销售数据表明蛋糕店肉松小贝的受欢迎程度，让消费者产生想要尝试的冲动。

用比较

通过与同行比较，突出自身的独特性和优势。

• 示例：“不是所有牛奶都叫特仑苏”，将特仑苏与其他牛奶进行比较，凸显其独特性。餐饮广告语 “不是所有烧烤都能像 [烧烤店名] 一样，用果木炭烤”，通过对比，突出自家烧烤采用果木炭烤的独特之处。

• 餐饮案例：“[西餐厅名]，与普通牛排馆不同，我们只选用谷饲 200 天的上等牛肉”，通过和普通牛排馆对比，强调餐厅牛肉的高品质，吸引对牛排品质有高要求的顾客。